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前面说过，数字可视对讲产品河南楼宇对讲ID门禁彩色可视门口机经过相关厂商的大力宣传后，大显汹汹之来势，但对于大多数厂商来讲，其仍停留在概念化上面，大家或者在观望，或者处于蓄势待发之中，目前也还是只有少数几个厂商有产品面世并且应用到高端楼盘。数字化成为可视对讲行业的发展趋势，这已经得到了大家的认同与肯定，但是，为什么在其出现了几年后，还没有在市场上大规模应用呢？对此现象，悉雅特楼宇自控（杭州）有限公司楼宇自动化部经理吴一昊解释：“首先，数字可视对讲产品的大规模发展需要一个有利的时机，这个时机就是国家3G的推出并形成产业化发展；其次，目前数字可视对讲产品由于技术门槛比较高，造成其成本居高不下，当将来成本控制下来后，自然就能大规模生产，并大规模应用于市场。”
虽然大家看到了数字可视对讲未来的发展趋势及巨大商机，但目前其在市场并不占主导地位，而要想让数字可视对讲产品得到广泛的应用，就需要在完善自身功能的同时，做到引导市场需求，首先是在不同的场合，做宣传、做探讨，其次是通过不断实施的案例的成功来吸引消费者的眼光。
由于数字可视对讲产品的成本比较高，并不是所有用户都愿意承受。因此，一些可视对讲厂商就会在传统可视对讲产品上下工夫，增加一些实用而有效的功能，作为数字可视对讲的过渡。例如，据泉州佳乐电器有限公司总经理林金祥介绍，佳乐就推出了彩像系统产品，其在增加不多的工程造价成本前提下，为传统可视对讲增加了彩色图像的存储、彩色图片的信息发布等功能。
结语
数字可视对讲产品虽然吸引了对讲厂商的眼球，但由于其在目前还不能成为市场主流，所以绝大多数厂商在加大对数字产品的研发力度的同时，仍然不会放弃对非数字可视对讲市场的争夺，于是，就出现了像福建冠林的“两条腿”（一手做对讲，一手做智能家居）、广州安居宝的“大小通吃”（从非可视对讲产品、黑白可视对讲产品、彩色可视对讲产品到家庭数字终端产品都能提供）发展方式，而河南楼宇对讲ID门禁彩色可视门口机这样的发展方式也都是国内的大多数对讲厂商正在实施的。
虽说大多数用户对可视对讲产品的需求整体处于中等水平，云南彩色楼宇可视对讲数码型主机但带安防报警、监控和信息发布等功能的彩色可视对讲产品，在具备安全性、稳定性和实用性的同时，更是注入了时尚的元素，在外观设计上追求多样化、人性化。深圳市慧锐通电器制造有限公司发展副总裁林江峰介绍道：“对讲产品在外形和工艺上有很大的突破，主要以薄、小、细腻为主要产品表现点，在细节方面更加注重人性化的考虑，譬如，在外壳材质的选用上更加注重防水、防高温甚至防暴等材质；在操作上人机对话越来越人性化，以触控菜单代替常规繁杂的按钮，使得颇为复杂的安防对讲设备更容易让普通住家人员操作和控制，联网方面逐步向IP方向过渡，使得对讲系统无论是集成或被集成都非常容易和可靠。”
例如目前市场中销售比较火爆的超“薄”型产品，其从外观上看已经不像是传统的安防产品了，反而让更多的用户将它作为家居饰品来选择，可见产品外观的工艺设计是多么重要。然而，深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司国内销售部销售总监禹金虎表示：“它的‘薄'并没有影响到产品的功能，其在电子电路设计和结构设计等方面的要求非常高，在工艺上更加求精。其实，对讲厂家的努力方向，并不仅仅是追求‘薄'，而是在‘薄'的基础上，不断提高产品工艺，提升技术含量。”
在目前市场上，非数字可视对讲产品虽然仍占主流，但其抗干扰能力差、传输距离受限、系统不能兼容等问题都没有得到很好的解决。而且随着人们生活水平的提高，单一的可视对讲已远远不能满足家庭和社区对安全的需要，用户对产品的安全性、稳定性、外观的多样性和时尚性都提出了更高的要求。南京普天楼宇智能有限公司智能终端事业部总经理关玉瑾亦指出：“个人用户的需求已经从传统的访客确认、对讲开门、美观大方的室内分机扩展到家庭安防和智能家居控制、信息发布与访客图像浏览等功能。”所以云南彩色楼宇可视对讲数码型主机集成了楼宇对讲、门禁、防盗报警、监控等功能的数字可视对讲系统将会迎来一个需求旺盛期。
在国际贸易方面，由于国内外国情的不同，国产彩色可视门口机市场方向主要以“门禁一卡通”发展方向为主，辅以“综合安保”应用，扩展多应用系统平台化设计，系统维护复杂，出口难以保证售后服务体系建设，因此国产彩色可视门口机产品中，中高端门禁一卡通系统很少出口;可供出口的产品相反为国产低端简易门禁产品、对讲门禁产品等操作维护相对简单的产品;受国际金融危机影响三年来，国产门禁出口量相对减少。市场方向从原欧美市场开始转向东南亚市场，利润相对较薄。
从目前新建或改造的机场、监狱、场馆、校园的安防系统中看，门禁系统作为其中重要的子系统，已经不仅仅满足于单一的出入口控制与保护的角色，随着门禁系统网络化应用逐步得到推广，门禁系统已经从单一的子系统，开始向整合、联动其他系统的综合控制安保平台的方向发展，市场规模也将逐渐扩大。
面对门禁系统在整体安防体系中越来越居于“核心”的地位，这使得彩色可视门口机系统管理的复杂程度逐渐加大，这便吸引了众多软件开发商加入到了门禁产业链中。随着大批专业IT软件人士的加入，在未来彩色可视门口机系统在操作上将会更加简便、运行会更快捷、应用也会更广泛。
直到全数字化对讲系统出现，海南彩色可视对讲7寸LCD屏分机才打破了这种僵局。数字化对讲系统采用基于电信的宽带网作为传输基础，不受距离限制，因此，那些多期开发的项目就不需要多个机房，只需要一个。而且，数字可视对讲系统对机房的位置没有要求，可以放置在商业价值不高的任何地方。下面以一个实际项目为例计算一下附加设备的成本。
某房地产项目占地30万平方米，规划为五期建设。按照传统的方式需要五个机房，其中别墅区的机房必须占据某一中心位置，否则对于这种山地别墅区而言很难设计路由。预算五个机房的直接投资为：
•基建投资400(主机房，含物业)+80+80+80+80=720万元；
•设备投资750,000*5=375万元；
•共计机房和设备投资1095万元。
当采用全数字化方案后，就可以节省四个机房和相应的机房设备。假设全数字化机房设备与传统的方式投资相等（其实要比传统的机房便宜很多，并且结构简单），共计机房建设部分可以节省直接投资620万元，比原来的预算节省了近60%的投资。
原来计划用于建设主机房的别墅区用地，现在可以移至该区域边角的一个高地上，原机房位置建设为独立别墅。由于其处于黄金地段，因此售价达800万元,这是也一笔不斐的收入。这样,节约下来的费用与后面创收的费用加起来，就可以达到1420万元。这真是不算不知道，一算吓一跳！
维护管理成本
维护管理成本是最容易让大家忽视的隐性成本，实际上，这部分相当重要。对于可视对讲厂家（工程商）来说，能够中标某个项目固然值得高兴，但是随后出现的安装服务、联网服务和维护服务却使得到手的利润渐渐耗尽。究其原因，主要是模拟系统固有的不稳定性。当传统的对讲系统构建大型系统联网时，由于采用模拟信号传输方式，距离超过900米就容易出现信号传输质量问题、占线问题、可靠性等诸多问题。并且，模拟系统由于联网方式复杂，需要专业人员使用专业工具联网，多个分区，服务量大。尤其是系统正式运行以后，若线路出现问题，很难查找到原因，往往需要几个工程师进行维护，而全数字可视对讲系统很好地解决了这个问题。
例如,一个4000户的小区若使用数字可视对讲系统，最多只需要2位工程师来维护；而采用模拟可视对讲系统的话，至少需要4位工程师，按每人每年5万元人力成本计算，多2位工程师每年就多付出10万元的费用。按一个小区的使用年限70年计算，采用数字系统总共可以节约700万。
除了节约维护费用外，安装数字对讲系统后，开发商（物业管理）或者工程商还可以收取广告和其他增值服务费（如小区购物、在线VOD视频点播等等），不仅能节约成本还可以额外创收。保守估计，不算其他增值业务收入，每年仅广告费一项就可以获利100万元，按70年计算，海南彩色可视对讲7寸LCD屏分机总收入将达到7000万元。
目前的黑白可视对讲智能家居产品，每一厂家都采用自己的技术标准或通信接口协议，黑白可视对讲产品被应用在某一幢住宅楼或某一小区或会很好，但不同品牌产品的兼容性、互换性很差，或根本做不到。今后，网络尽管很发达，但智能家居终端可能仍是“信息孤岛”，是否有这种可能，做到不同品牌的智能家居设备能实现兼容与互换呢。
提升外观气质 达到外观与内在统一
在展会上可以感受到另一亮点是：几乎每家厂商都在产品外观设计上下足了功夫，可视对讲产品已从原来的单一功能性安防产品转向为与室内装潢配套的时尚品，简约、超薄、大屏显示、人性化操作、环保新材料运用等都己成本次安博会产品展示的潮流。近年，节能环保的概念也逐步深入企业，尤其在家居楼宇对讲方面，从原材选取、加工，再到设备能耗等，业内企业都加大研发力度，力求精益求精，做到功能、美观和环保的统一。
对讲系统和智能家居多用于住宅小区，现今随着人们生活水平和欣赏品位的提高，对安防和智能家居类电器产品不再只注重于功能，更开始讲究其的外观的式样，故外观设计已是用户选购时所要考量的重要指标之一。
而从近几年各届安博会情况来看，外观造型设计开始更符合国际潮流，对讲和智能家居产品的外观是越发精美，无论从颜色，还是材质或是外形的结构设计，日趋符合室内装潢风格，多采用黑、白色为主打色，配合墙壁的粉刷装饰，黑白可视对讲耐看优雅。
在国内，智能家居技术及市场发展早期，是完全沿袭国外的技术及市场思路，智能家居系统与可视对讲系统是完全两个不同领域的独立产品。智能家居主要侧重于家庭内部的智能化控制功能，而可视对讲主要侧重于小区和住宅内部的安全防范功能，但随着楼宇对讲和智能家居技术和应用的发展，国内厂商逐渐发现，二者其实有许多共同点，最主要的是首先都涉及住户及住宅内部，其二主要都与音视频信号处理及相关控制有关，同时随着安防行业的数字化和网络化发展趋势及无线技术的成熟与多样化，使得对音视频信号及相关控制的处理都变得更加得心应手，由此，可视对讲与智能家居的姻缘结合成为了必然的趋势，而用可视对讲作为基本功能的家庭内部智能控制终端也正是一个比较完美的解决方案。
特别是随着可视对讲技术的数字化，TCP/IP技术已经成为可视对讲行业未来的技术趋势，而通过可视对讲智能终端控制屏，既集成可视对讲、家庭报警和视频监控等小区安防功能，又通过这个智能终端又能很好地实现家庭内部的智能化控制，实现家庭内部的灯光、电器、窗帘等控制，及小区信息共享等智能家居功能，这应该是一个比较完美的归缩，即智能化的系统集成，用一个智能终端实现家庭可视对讲、住户报警、家居电器控制、小区信息共享等智能化功能，而不是每一个子系统有自己独立的系统，独立的控制设备，这样既会增加很多的硬件设备成本，同时也不能真正实现家居智能化。未来智能化发展趋势，就是城市智能化、小区智能化、家庭智能化，并真正实现无缝连接，信息互通，最终实现物物相联。
楼宇对讲彩色可门口机早也能联网、高层、大容量、紧急呼叫等功能了。有些厂家能达到9999个单元每单元2000户大型联网功能；在线能满足的情况下（主线最粗1.0最细0.3线径）目前不受楼高线制（朋友不要跟俺说阿联酋的迪拜塔哈那不用这破玩意的 呵呵）。可能有些朋友会怀疑，因为他们以前用过好多低价的两线制非可视系统，哪些系统只能做低层小容量的工程，而且毛病多多，我想模仿其他厂家或靠买技术生成没有自己核心开发队伍的的厂家往往不能彻底了解技术，对好多技术和参数没完全掌握好吧。现在不要认为两线制的就不行，现在技术发展到今天，对于两线制技术是比较简单的，我问问朋友知道咱们的电话能实现什么些功能？？？能传多远距离？能容多少户？电话也不是两线的吗，其实两线制系统在在电话的原理基础上开发出来的，只是简单化罢了，因为对讲不需传输那么多信号和实现那么复杂的功能，还有就是成本因数。
我想各位朋友都知道一分钱一分货，厂家是不会亏本卖的，厂家在增加多少成本，那卖的价格肯定不会低于成本价的。两线制系统分机是在层间平台（也叫解码器）上解码，多限制分机在分机上解码；一般两线制的层间平台都是一个带4台分机，简单的说4台分机分摊一个解码器的成本；反之多线制分机可以说是一台分机一个解码器了，分机那种成本高那种成本低一比就知道了，一般正常情况下多线分机要比两线制分机高一倍左右。即使把层间平台的价摊上，多线制分机也要比两线制分机成本高三分之一以上。（不好意思得罪各位同行，透露了厂家机密）
我们知道，任何工程都要维护，只是多少的罢了。前面分析多线制系统分机在分机上编房号和不能户户隔离，还有就是由于是多芯线要分极性不能乱接，所以维护起来相对较多，而且现在好多甲方要求把全部分机装好，这样要一个小区几年下来都结束不了。一个朋友的71户分机工程过了2年都还没结束。两线制由于有两芯线不分极性、每根分机线也设好房号、分机不用设码通用，分机接上即可使用等因数；所以分机可完全交给业主去安装和接线，但注意要与物管沟通好，交代业主在主修时不能把线搞断或把线头摸在墙里以至无法找到线头接分机。由于这个工作不是太复杂（只是在业主领装修许可证时交代即可），物管也就容易接受和配合。这样特别是在异地工程时最能感到省事省时，一个工地可以几个月去一次，不用一直派个人专门做维护。
可以看到基于楼宇对讲的智能家居已是业内厂商研发的主流，展会展品的壮观态势正可谓“百花齐放、百家争鸣”，产品越做越好、越做越绝，令参观者眼花缭乱。相信，对于智能家居系统的功能绝大多数读者一定了如指掌，这在许多厂商的产品介绍中也能读到。笔者在本文设想只就不太令人关注的智能家居系统的传输技术与读者探讨。
智能家居系统控制主要在住户室内小范围，见到的控制传输技术多以总线制为核心，再辅以强大的无线技术。总体上来说，有线控制系统，主要追求系统的稳定性与功能的强大性；而无线控制，主要侧重于追求免布线，以及移动控制的概念，特别对于已装修的用户如何进行方便的智能化改造，这是无线控制系统研究的核心课题。所以，未来智能家居的技术，还是两种技术同步发展，相互推动，在同一个系统中，既具有线控制系统，又有无线控制系统，两者谁也离不开谁，做到互补。
提升外观气质 外观与内在统一
目前，几乎所有的智能家居控制系统技术，都是既有有线技术又有无线技术，因为所有有线类的智能家居技术，都会有无线遥控功能，而这个无线遥控功能，要么是采用红外遥控，或者射频遥控，或者通过WIFI、蓝牙等方式来实现，或基于已有的电力线以电力载波技术，实现楼宇对讲免布线和家居控制。
中国可视对讲安防产业已经从快速成长期步入了稳步发展的成熟期，行业应用市场领域不断拓宽，楼宇对讲安防系统集成化已是大势所趋，而软件将是楼宇对讲安防系统的核心。它有较强的渗透性，能极大的推动技术创新。要想在变化的市场中求生存、求发展，企业必须把握最关键的市场要素，并随需而变。
当前可视对讲安防软件市场存在盗版、赠送和开发难度比较大的困局，但市场仍然处于一个繁荣时期。主要是这些基础管理软件和不同行业应用软件有区别，不了解安防行业就无法有针对性的开发出相适应的软件产品。我们通过对安防市场综合分析可以得出这样一个基本判断：安防行业开始进入一个适应用户消费结构升级需要、技术含量和附加值逐步提高的发展阶段。所以，安防软件将朝着行业主导产品趋势发展。
首先，盗版软件成为安防软件健康发展障碍。对于以产品为导向的安防企业来说，几百元甚至数千亿的正版软件相较于只有千余元的产品是得不偿失，因而大家更愿意选择几元钱的盗版软件。盗版的泛滥，严重阻碍了安防软件的发展。同样一些软件公司在无法获得合理利润的情况下，被迫倒闭或者转型，这种恶性循环消磨了企业的创新意识，严重打击了安防软件开发商的积极性。业内人士一针见血地指出：安防系统集成化给安防软件业指明了一条道路，但盗版又扼杀了它们生存的空间。产品要创新，软件是灵魂。正常来说安防系统集成项目的近一半价值来源于软件，而现在这种市场很难形成一个良好的软件环境。
其次，国外软件巨头在中国市场跑马圈地。面对平安城市建设这个巨大市场，国外软件巨头也将触角伸向了国内市场。微软等国际软件企业和国内企业联手，如微软和广州金鹏合资成立公司，直指平安城市建设市场;H3C利用自身优势，2007年开始规模进军平安建设市场，短短二年的时间，已经拿下一百多个平安城市建设项目。刚刚萌芽的中国安防软件企业并不是对手。据了解，国内安防企业有30人以上的软件技术开发人员的为数不多。而随着盗版的日益猖獗以及国外软件巨头的入侵，安防国产软件如何在黯然神伤之中韬光养晦，寻求崛起的机会，成为大家关注的焦点。
就可视对讲安防产品实现功能的环节来说，分为生产，安装，操作，维护四个部分，除了生产环节是由厂商完成外，其余3个环节都需要专业的可视对讲安防人才来实现，也正是安装、操作、维护这3个环节决定了楼宇对讲安防产品的功能是否能达到厂商设定的标准。
目前，不少工程商的施工队对于安防产品本身并不了解，加上在安装过程中涉及到的成本等因素，致使安防产品并没有安装到正确的位置，配套设施也不齐全。而当安防产品安装到位后，进行操作和维护的人大都对安防产品及基本技术也不了解，其安防功能并未达到预期的效果，加上后续维护不到位，很好的产品被迫成为了昂贵的“摆设”，安防的功效名存实亡。
监控安装的动机不“纯”
近年来，国家出台了一系列针对建筑、校园、交通等领域的安全管理条例，要求加强监控系统的建设力度。然而事实上，在某些地方，由于某些方面的原因，监控工程本身可能就是形象工程，相关部门检查的时候就正常使用，但风声过了或者是没有发生某些情况的时候则处于一种形式状态。
现在很多创业型的互联网企业都会碰到这样的问题：由于对企业数据增长缺乏正确的判断和预估，很多企业只能通过后期不断购买添加服务器等设备来满足数据增长的需求，从而导致整个IT系统建设呈现“烟囱式”结构，由此带来的后果是数据与应用调取复杂，最后则可能形成了一个个的“信息孤岛”。
目前来说模拟监控系统的市场还是占据了半壁江山。与网络监控相比，模拟监控在系统可扩展性上尤其弊端。当监控系统一期、二期、三期逐步升级的时候，摄像头的添加以及后台的管理有没有如IT系统一样碰到“一团乱麻”的现象？监控系统能否真正做到资源的充分利用，效果叠加呢？
从事后取证向事前防范迈进，这是当前安防业努力的目标，可是，当事后取证我们都无法做到时，我们如何与事前防范握手？在温州动车事故中，专家组的结论——技术不是主因，组织和管理不善才是导致悲剧发生的不可推卸的责任。同样，在安防的运营管理中，我们不希望看到另一个温州动车的杯具。