在智能锁行业里待得久了，就越发觉得那些做得好的经销商，往往是喜欢与人沟通、喜欢互相学习的。闭门造车是一件困难的事，毕竟一个人的经验和见识是有限的。这不，今天又听到了一个老经销的高论。虽然人家只是就事论事，但在笔者看来，也算得上给大家的建议。

建议一、价格要足够低

这话说出去，笔者是有些嫌弃的，因为没有利润厂商怎么活呢？但仔细想一下，也确实有道理。一件物品，倘若五块钱能够买到，多数消费者是不愿意花八块的。你可以说消费者有些短视，但我们自己不也常常如此吗？一把智能锁卖三五千，当然有人买，但两千元甚至一千多的锁不是卖的更多？这就是大家常说的薄利多销——当然质量也要过关。

薄利多销还有另外一个好处，那就是足够吸引人、可以迅速占领市场。举一个例子：假如一个县级市场，其中有四五款智能锁，大家都卖三千元一把，但这时候来了一家卖两千元的甚至一千五百元的，质量也相差不大，那么肯定会吸引大家的注意。短时间内经销商增加了、消费者用得也多了，名气就有了。

连美国消费者都喜欢去物美价廉的沃尔玛

建议二、平台要足够广

他这意思是说，卖锁要把宣传做好，各种渠道都要利用起来，让更多的人知道你，买你的锁。这个话笔者是极为赞成的。因为不管事厂家，还是经销商、代理商，都是要在宣传上用力。对于经销商来说，在互联网时代还按老方法经营，确实容易失去良机。正如一做营销的朋友说，官网、自媒体、第三方平台、论坛、B2B等等平台都要利用起来的，开始做得不好没关系，但一定要坚持下去，这样才能有效果。

皇迪智能锁Q6L

这位老经销的业务是做得不错的，所以这话出去，大家也都认可。不过笔者也认为，薄利多销是一个好方法，不过对于追求品牌化、高利润的智能锁企业，也需要区别对待，毕竟产品总不能都拿性价比说话。至于多做宣传，这个笔者觉得很有必要。想要在竞争中做得比别人好，咱们就需要充分利用互联网时代的网络优势。不知道各位做智能锁的朋友如何看待这样的建议呢？

编辑：皇迪