老王卖瓜，自卖自夸。

虽然我非常不希望写一个这么俗的开头，但这无疑是最直观最适合的开场白。

大家都知道老王说好是然并卵，大家说好才是真的好，但当人们真的去买“瓜”的却有相当一部分人还是头脑一热听了老王的话。

还记得上高中时，有一天，小编的娘亲买菜归来，兴致冲冲的说：“我今天买的烧鸡人家说特别好吃！”但是吃饭的时候，大家对那只鸡的评价并不高，便说：“这鸡一般，谁推荐的啊？”她很理直气壮的说：“卖鸡的说的！竟然骗我！”众人哗然。

《卖拐》里曾有一段对白很经典：“范：我这要是一腿长一腿短，卖裤子的人怎么没告诉我？赵：卖裤子的要是告诉你，那裤子你买啊？”

所以说，老王卖瓜，必须自夸，不自夸怎么卖出去？

但是，并不一定自夸的老王在说假话就对了。

那么怎么看老王夸得瓜是不是好瓜呢？

“老王”自夸的依据。

大多数“老王”最常说的话是“我这瓜保甜”。你肯定会将信将疑，不要说没尝过，就算是吃过“老王的甜瓜”，也不能断定“老王”所有的“瓜”都“甜”。

但如果“老王”说，“我的瓜是用XX土XX水种植，并保证每个西瓜都得到充分的日照，没有使用任何催熟剂等化学药剂，使西瓜得到了充分的营养并健康成长，所以我的西瓜特别香甜。”这样说来，是不是更能够让你对“老王”和他的“瓜”有更多了解呢？

其他产品一样。

如果说“我们的指纹锁特别安全，还很方便”，你必定会产生这样的疑问——为什么安全方便？机械锁也很安全和方便啊！

但如果我说，“因为普罗巴克指纹锁，使用的是超B级锁芯，技术开锁所需时间长达300分钟，大大增加撬锁难度，有效将盗贼拒之门外；其外壳采用锌合金，超厚壳体，有效的做到防暴；精密指纹识别技术，一秒内快速识别，拒真率≤1%，认假率≤0.0001%，严格符合国家标准，保证使用安全同时，也免去了钥匙开锁的繁琐及不慎被锁在门外的烦恼。”

这样的介绍，至少大家会对指纹锁有更多的认识，对普罗巴克这个品牌在做的事情和态度也有了初步的了解。

所以，“自夸”的依据是我们评判产品的第一个要素。

“老王”到底有多懂你？

“老王”们总是想把“瓜”卖光，所以经常会使出全身解数来讨好我们。

我们说渴的时候，“老王”会说“我的瓜解渴”；我们说饿的时候，“老王”会说“我的瓜管饱”；我们要和人打架，老王会说“用我的瓜砸他”……

有些“老王”就是这样在我们提出需求之后，想尽办法把他的“瓜”塞进我们的生活里，而并没有在第一时间体会到我们的需要。

但是，如果“老王”不止是这样说↓_↓

还这样说↓_↓

可以说明“老王”的注意力不仅仅是放在卖产品上，他还将更多关注投于为大家提供关怀上，这样的“老王”通常会站在消费者的角度考虑，以提供实用的产品和服务，也能使我们得到更好性价比的产品。

大家怎么看“老王”？

当然，以上所说的都是“老王自夸”的内容，没办法排除“说的比唱的好听”的可能性的，因此，我们还要看口碑。

正所谓大家好才是真的好，都说好的东西，往往出错的几率非常小，我们不仅要看终端用户的使用情况，也要看权威用户的使用情况。

注：权威用户特指对产品功能要求非常高的官方用户，如商用、军用等。

口碑良好的品牌，加上其中肯客观的推广，才是我们选择对的产品的关键点。

所以，买“瓜”要看“瓜”，更要看“老王”。