韩国浦项集团浦思坤东方老总申泰均先生(中)

    作为韩国浦项集团中国唯一总代理的广州市顶立电子科技公司于2003年成立，是一家集世界知名安防产品销售、专业安防工程设计与施工、专业安防系统维护及修理、安防系统集成方案专业咨询及实施为一体的高新科技企业。顶立公司秉承“优质专业，协作多赢”的经营宗旨，立足华南安防市场，以进军世界安防市场为己任，致力于服务公共安全事业，促进和谐社会建设，打造中国安防领域一流的民族企业。

    其公司系深圳市安全防范行业协会副会长单位，2008年开始，成为韩国浦项CCTV在中国的唯一总代理。

    公司本着“海纳百川”的理念，汇聚业内精英。拥有一批高级专业技术工程师、一支极具市场拓展能力的销售团队和一支专业的售后服务团队。

    많은 사람들의 관심과 보도매체의 주목을 한눈에 받고있는 200년 광동 안전전시회가  아세아주에서  제일  큰  전시회관  –  광주  전시장에서  개막식을 가졌다. 국내외 약 500여개 되는 기업체에서 CCTV최신기술로 생산된  신제품들을 전시회에   전시하였다. 

     금번   전시회중   한국포스코   그룹사에서는   유일한   중국지역   총대리상 –광주시  정립전자유한회사의  협조로  중국진출을  확정하였으며,  이는  중국  진출에   있어서   첫  전시회였다. 혜총  잡지사에서는  한국   포스코그룹   포스콘동방   신태균  사장님을   취재하였다.

    한국   포스코그룹   중국지역   총대리상으로   지정된   광주시 정립전자과학기술 회사는  2003년에   설립하여   세계   유명제품   판매,   프로젝트   전문설계와   설치、  카메라시스템AS,   안방시스템의  자문 등   CCTV 감시카메라   관련  일괄적인   업무를   맡아온   기술력이   뛰어난   고신기술   기업이다.

    정립회사는  <전문기술, 상호협조>를    경영방침으로   중국화남   시장을  점령한  세계   안방시장을   목표로   공공안전  사업,  조화로운  사회건설에  최선을   다하고있는,   중국   카메라   영역의   일류   기업이다. 

    광주정립회사는   심천시   안전협회   부회장기업이며,    2008년 부터   한국 포스코그룹사의   CCTV중국지역   총   대리상으로   지정되였다.

    회사는   인재육성의   이념으로   동업중   최우수한   인재로  구성되였다.   초일류의 고급기술전문가,   초일류의   영업인재와   초일류의   전문   A/S인원으로   구성되였다.

    慧聪安防网：申总，您好！非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访！据我所知，浦项是韩国三大集团之一，在韩国也是仅次于三星的企业，我想问一下浦项是如何在竞争对手中脱颖而出的？为什么会选择与顶立公司合作呢？

    申总：三星在韩国是很有知名度的企业，像时尚机场这样的项目三星做的是最好的。我们已经超过了LG，尤其在销售方面。

    我认为产品的质量是最重要的，只要保证了这一点就已经成功了一半。浦项2006年进入中国市场的时候，因为与代理商在合作问题上有不同的看法，所以合作没有成功。顶立公司在安防行业比较有知名度，所以我们与顶立合作，在今后我们会有很好的发展。浦项虽然在韩国做得很好，但登陆中国市场之后，中国有自己的方式，我们会按照中国市场的要求来寻求合作伙伴，所以我们找到了顶立公司。

    신태균:  삼성그룹은   한국에서   제일  유명한   회사이며   “时尚机场”과   같은 프로젝트는   삼성이   제일   입니다. 당사는   이미   LG를   앞서가고   있습니다 . 특히   영업에 있어서 …

    제품의   품질이   결정적인   요소입니다.  무엇보다도   우선   품질이   우수한 제품을   생산할수   있는   기술력을   소유하고   있다는것은   절반   이상의   시장을   점령한것과   다를바   없다고   생각합니다.  2006  년도   중국시장   첫진출시   대리상과의   의견분기로   실패하였습니다.  정립회사의   경영방침과   시장에   대한   관찰력으로   또한   동종기업에서의   탁월한   업적은   당사와   정립회사와의   손잡을   의향을   결정하게   하였으며   미래의   큰발전을   볼수있게   하였습니다.   중국시장의   진출에   성공하기   위하여   당사는   중국의   정립회사를   사업   파트너로   찾게   되었습니다. ( 광주   정립회사 ) 

    慧聪安防网：浦项在中国的市场有什么样的规划呢？又是凭借什么样的优势打入中国市场的呢？

    申总：在中国首先就是发展全国代理商。第二个就是项目的跟进，我们和政府的很多部门都有合作，重点领域就是金融。华东和华南是我们重点的发展区域。

    中国市场现在已经很成熟了，我们的产品如果没有特色是进不了中国的市场的。浦项在产品方面有改进，做别人做不了的、做别人没有的是我们的原则，再加上好的销售渠道，我相信我们在中国市场一定会做的非常好。

    신태균:  우선   중국   각지역   대리상을   선정하는   것입니다.  다음으로 영업입니다.  중국시청의  많은   프로젝트를   수행해왔던   노하우로   우선   금융업계의  영업을   추진할   예정이며,   지역은   중국의   화동과   화남을   중점으로   진행  할  것입니다.

    중국시장의   치열한   경쟁속에서   당사는   특별한   제품을   선보일것입니다. 제품에   잇어서   타회사에서   불가능한   있을수   없는   당사만의   제품을   만들어   내는것을   원칙으로   우수한   영업력을   자랑하는   인재를   이용해   당사의   중국진출은   성공할것이라고   믿어   의심치   않습니다. 

    慧聪安防网：浦项在产品推广方面会有什么大动作呢？

    申总：我们在展会上看过很多展厅，安防产品在外观和形式上都是差不多的。但对企业来说，提供给客户一个优质的，或者说能够让客户感觉到一种信任度的产品才是我们要努力的方向。首先会提高产品的知名度，通过网络、展会、纸媒等方式来加强宣传。08年下半年我们会开一个产品说明会，届时会召集全国的代理商到北京。

    신태균: 카메라   제품의   외관상   많은   공통점이   있습니다.   제품   품질, AS에   대한   신용으로   당사는   이런   부족점을   대체하려고   합니다.   우선   홍보   관련하여   인터넷,   각종   대형   전시회,   광고잡지   등을   충분히   이용할   것이며   08년   하반기에는   전국의   대리상을   초대하여   북경에서   제품   설명회를   가질   예정입니다.

    慧聪安防网：浦项公司原先主要是从事钢铁、物流、环境、发电、能源等系列产品，现在又为何投入到安防领域的呢？

    申总：我们以前从事的行业主要是钢铁、物流、环境、发电、能源等。但是由于市场经济和人们安全意识的提高，我们认为有必要向安防这样的行业去发展。浦项集团从1998年开始就已经很关注安防产业，尤其再美国“9.11”事件之后人们对安全的总体意识已经提高。我们通过这样的社会背景和公司的发展需求，韩国浦项集团认为有必要进入中国安防市场。安检设施需求量的不断提高也坚定了我们朝这个方面发展的信念。2008年的奥运会和2010年的世界博览会让我们知道中国的市场特别大，特别有潜力。在韩国，人们的整体安全意识都已经提高上来了，特别小的道路都会设有监视器。中国很大所以我认为安防的市场也会非常大！

    신태균:  포스코   그룹사   포스콘은   주로   철강、 물류、 환경、 발전、 에너지 등   한국   내   산업계   전반에   걸쳐   자동화와   관련된   제반   기술   및   제어설비를   일괄   공급하고   있는   자동화   전문회사입니다.   경제의   지속적이고   빠른발전으로   중국인들의   안전의식이   부단히   상승되고    있다는   점이   바로   포스콘이   중국시장에   진출하게   된   계기입니다.  1998년 부터   카메라사업에   관심을   갖고   있었으며   특히   2001년   9월   11일   있었던   미국   뉴욕의   세계   무역센터에   대한   테러   이후   일반인의   보안장비   및   서비스에   대한   관심이   높아지고   있습니다.  당사도   이런   사회배경   및   회사발전   수요에   근거   중국   카메라   산업계에   진출하게   되었습니다.   2008년   올림픽,   2010년   세계   박람회는   중국   안방시장의   잠재력을   이해할수   있을   것    같습니다.. 

    慧聪安防网：浦项非常看好中国的市场，在中国我认为你们不仅是再做产品，而是想把这个品牌做得更大。我想请您给我们介绍一下浦项的近期目标。

    申总：安防是一个技术含量非常高的行业，产品的生命周期较短，新旧技术交替非常之快，因此新产品的研发格外重要。以前我们主要在交通，金融方面做一些项目，以后我们会在军事这方面考虑做一些项目。短期目标就是扩大品牌的知名度，以品牌来推动产品。我们坚持以客户为中心，在提供优质产品的同时，提供周到的售后服务。首先，我们有非常优质的产品；其次，产品线非常全面，这是其他国际品牌所不具备的；再次，拥有一些独特的产品，其他公司无法竞争，像红外灯摄像机。

    신태균: 카메라   제품은   기술에   대한   요구가   높으며   신기술   연구개발이   빠르기   때문에   신제품의   개발도   중요합니다.   현재까지   포스콘은   주로   교통   금융   등   방면   프로젝트를    수행 해왔습니다.  앞으로   군사  방면도   고려할   계획입니다.   단기   목표는   브랜드   지명도   제고이며,  브랜드   이미지로   영업을   추진할   계획입니다.  고객을   최우선으로   하는   고객중심의    우수제품   공급,  신속한   A/S로   경영을   할 것입니다.  첫째로는   우수   품질 제품.  둘째는   다품종   생산   체제이며   이는   다른   국제   브랜드가   구비하지   않은   점이며,   셋째는   독특한   제품과   타사와   경쟁할수   없는   제품을   겸비   하고   있습니다 .  예를   들면   ADD카메라   등등

    慧聪安防网：浦项的产品有很大的优势，您是通过什么样的途径让全行业的人知道浦项的特色呢？

    申总：作为第一步，重要的是提高公司知名度，通过展会、杂志、网络等各种途径，让中国用户加深对浦思坤品牌的了解；第二个就是各地的代理商都会做一些成功案例来宣传。

    신태균: 우선   많은   홍보를  할것입니다.  전시회、잡지、인터넷   각종   매체를   이용하여   고객에게   포스콘을   요해할수   있게   할   예정입니다.   다음   각    지역   대리상의   성공적인   프로젝트를   통해   선전할   계획입니다.

    慧聪安防网：再次感谢您能在百忙之中接受我们的采访！祝愿浦项成功登陆中国安防市场，希望浦项在今后的发展中越来越强大！

    혜총: 바쁘심에도   취재를   받아주셔서   감사합니다.  포스콘이   중국   카메라   산업계에   성공적으로   진출했으면   하는   바램이며   앞으로   사업에서   큰   성과가   있기를   희망합니다.