大华提出的“云生态，智未来”非常符合以后的安防智能硬件的发展战略，同时布局智能家居硬件，智能安防硬件，智能母婴硬件等相关领域。

  （今天展示的产品有：智能门锁，智能门磁，智能探头，智能ap，无线网桥，千兆交换机，poe设备等）

    新产品越来越多，功能越来越好，方案越来越优，因为用户不是专业的，方案性价比优不优，对于服务商不了解最新的方案，功能，环评，分析不出来专业非专业，用户多掏不少钱，用户不了解实情。所以不是很多人都会关心最新产品。

   所以问题存在着。

大华:云生态，智未来。

    深圳丰润达江苏市场总监刘总，一起沟通时候表示:因为产品发展速度太快，功能增加非常快，智能硬件飞速发展，产品目前采用代理方式，因为产品下沉到市，县有一些困难，中间出现了一些断层，厂家的产品的优势，下沉太慢，

我讲到，把服务商联盟人员圈起来，您的产品，最新功能，一秒钟通达全国，都比较认可服务商联盟人员最懂客户需求，有最大推销发言权，切勿上淘宝，寻求自杀。

   达到线上线下采购，单价一致，但是线下采购体验感最强，对用户解释更用心，通过庞大的线下口碑，做线上环评，消费者最终清晰了，要花多少钱，买什么样子产品，最后谁来安装问题。

    用户最大的痛点:安防和以后的智能家居市场，

  不是找不到人，而是:

  要花多少钱，到底找谁安装问题？

  毕竟没有平台数据支撑去告诉他，他很苦恼，又没办法，所以找到了朋友介绍的朋友，减少风险。

   我告诉他，巨力马平台（www.julima.cn）就在干这个事情，首先解决断层问题，（巨力马圈全国服务商，形成一个新型服务商联盟，通达各个县，镇等）然后解决用户需要什么方案，什么样子的产品性价比最好，适合您的需求，最后谁来安装问题。

每一个动作都需要一个阶段。需要一个过程，我相信不久的将来，巨力马一定会实现这个目标。