2017年4月21日下午

巨力马平台的自媒体记者曹兴旺，深入河西国际展览中心2017安防展探究近年来安防市场变化与今后的发展趋势

安展会

本届展会展出面积约1万平方米，200余家展商来自全国各地20多个省份，展品覆盖智慧安防、民用安防、网络安全、智能家居（智能ap，智能电器，智能灯光，智能安防，智能窗帘，智能门锁，智能猫眼等）及智能停车等领域。展会期间将同期举办“2017江苏安防高峰论坛”，多家机构和知名学者，将追踪行业新热点，交流在“互联网+”、“信息安全”、“智慧城市发展新模式”、“深度智能”、“云生态”等新背景下，安防行业的破冰和发展之路。展会持续至22日中午结束。

现场图面：

小编刚进大门就看到海康产品的简介，跟销售人员沟通了下，拍摄了一些海康最新的产品素材，海康客流统计功能，

小编刚进大门就看到海康产品的简介，跟销售人员沟通了下，拍摄了一些海康最新的产品素材，海康客流统计功能，海康在构建新型：“深度智能，不止所见”。

海康强大的功能，无可挑剔，海康的产品线太广，很明显的近年来安防展，海康发展速度，打压了中小产品厂家，深圳做摄像机的几乎不在开发新的渠道，海康线上互联网的发展速度太快，比较透明，没有一定功力的人通过线上渠道做安防产品，成功的可能性很低。

今年最明显的产品变化在两个方面：一个是智能家居，一个是传统需要深度服务的道闸，

跟很多厂家深入聊天，他们最大的痛点，传统行业安防不好做了，市场在递减，所以大家都在想办法转型，一窝蜂往智能家居领域渗透，又没有这个行业深入的技术壁垒，先从智能单品入手，智能家居讲究服务跟体验，用户教育，培训成本比较大，至今我还没用发现哪个厂家去碰这个事情，更像是一场豪赌，或者说是，捞一笔转型。这样的后果，用户不会是傻瓜，用户当然知道你不重视我的需求，一定不会去买单，这种情况，由来已久，又没有人愿意花钱做这个事情，一直拖着。这次安展会有10来家做智能门锁和智能猫眼厂家参展，一旦问到厂家工作人员售后问题，安装问题，几乎都是支支吾吾，解释不上来，要是你们厂家做不下去了，用户的配件配不到怎么办?一系列服务流程，体系怎么处理的？ 都无人做出答复。大家只关心，你拿货，做代理，剩下的事情，自己解决。

一多半厂家还没解决智能门锁app远程问题，或者说即使可以app手机远程控制，还未解决一个app控制家庭多种智能设备，软件的兼容问题。

技术壁垒与服务壁垒一直还存在。他们的渠道建立还处于摸索阶段，时间毕竟是最大的障碍，一旦时间过去了，达不到一定效果，厂家的产品处于淘汰阶段，这些年一直存在的“羊去新大陆吃草”后“老虎追着羊吃”

小编看到一家做一站式智能安防系统解决方案：门禁，视频联动解决方案

感觉还不错。

目前安展行业在未来几年需要进入的领域与方向

智慧社区，智能家居，智慧养老，智慧城市

晚上的时候，安展会的群里异常热闹，大家针对智能硬件未来发展展开讨论：

我提出厂家各自为战，自建渠道，非常辛苦，都是有时候顶不住巨头的渗透，把你之前的努力白白攻破，有的厂家以为单价卖3000，利润还能说得过去，海康定价1600，也感觉还不错，你这样的厂家一点竞争力没有了，死掉属于正常的。

但是厂家需要有一个优势必须是可以打开市场的，就是你的技术核心竞争力，但是销售渠道变窄，流量为王，如何构建新型的销售体系呢？ 那就是需要全国三十万服务商形成一个联盟，你的最新的功能产品一旦上市了，服务商联盟人员最了解客户需求，你的产品功能信息一秒钟通达全国，比你做任何宣传效果都要好。

目前市场没有权威，缺少标准，只有服务商联盟人员最了解产品功能特点，性价比。三十万人帮你推广产品，永远比你一家一家去推快的多，更实际，你更有精力花在产品上，打磨产品，做优产品，你才能发展，谈壮大。你要是还用原始的一级一级分销下去，你有两年的时候给你用吗？一年不到，就开始洗牌了，公牛，正泰，，，，传统的巨无霸都在渗透，都在转型，都在做渠道，他们本身渠道就很健康，粘性很足，你做的过他们吗？

同时联盟把服务做了效率更快。

巨力马平台就在干这个事！！！

智慧的核心是综合服务商，综合服务商的核心是运营服务平台，到现在中国还没有针对安防行业建立起来一整套服务标准，服务体系。

未来要做的统一服务品牌，统一服务标准，统一技术支撑。

集成商切入运营服务分析

随着产品价格日趋透明，系统集成商依靠单一的“硬件设备组合”已经难以获得较高的利润率，一些企业开始意识到企业应根据不同的行业特性设计实用，专项的技术解决方案，从服务中要效益，随着终端用户数字化的发展，系统集成商会越来越重视将经营理念从一个安装商转变为方案提供服务商，目前市场上出现较多的服务主要集中在智能化专业设计，行业解决方案，一站式顾问咨询，和改造管理等方面，市场多样化趋势下，系统集成商的服务项目多样性，按照分类，分有安全性托管服务，系统维保服务，租赁服务，咨询，风险评估等服务，在借鉴国外经验和结合中国的实际基础上制定的符合中国用户需求的服务套餐内容和中国运营模式。此时集成商从观念上进行转变尤为重要。集成商向客户提供整体的解决方案，而运营服务商更多的是提供包括整体解决方案在内的整体运营服务。并且要有一定的技术基础，基于目前的信息技术化和传感技术等专业的技术平台和服务管理系统的支撑，能实现监控报警处理管理和运营服务管理的程序化。同时集成商要有队伍，人才的储备，应该建立一支专业的报警服务队伍，专业处置用户的需求，提供专业的值机出警和设备系统的维修保养服务。在管理方面，集成商应该建立完成的服务管理制度和规范，还要建立与报警运营服务相匹配的保险理赔机制，降低企业运营风险，最重要的是集成商应该有一定的资金筹措能力，能够承担企业回收资金仓的压力。

企业只有将硬件安装和配套服务结合起来形成强大的核心竞争力在激烈的市场竞争中掌握更多的主动权。

借助互联网，大数据技术，云计算，将数据二次挖掘与关联，从而智能提取有价值信息，如车辆大数据，人员布控等，提升系统的智慧化水平。

作者：巨力马平台媒体人 国内首家安防智能家居硬件垂直服务平台  曹兴旺