传统安防服务商：或者叫安防服务商传统模式分析：

传统安防店铺分布：

电子一条街：

电子城：

行内：深圳华强北，南京珠江路，北京中关村

今天以南京为例：（雄狮，赛格，百脑汇，华海，数码港等）

前期：（20-30）年风雨期内计算

第一：早期店面经营，

干的早的，利用各种资源，时间差，信息流，信息化程度高点的，发展成行业一流的系统集成商，干项目做的还不错，上市的比比皆是（南京三宝，宏图三胞，福中集团，擎天科技等等）通过硬件发展到各种业务。

（巨力马创始人曹兴旺的老东家）

2006年之前归为节点：

紧接着互联网网络销售的一年一年的爆发，渗透，时间差，信息流，已经不能作为武器在市场决斗，不具有核心战斗力，市场逐渐有所放缓。

第二：另一种以店面安防器材销售商：粗放经营的，客户，口碑都还不错，做的风生水起，生命周期业很长，如何布局发展受限。

例如：前年汪小姐安防器材店从珠江路数码港二楼搬到赛格二楼，积累了这么多年的经营，积累了很多老客户。

从互联网还没渗透率达到一定规模的时候，2010年后很多产品oem，深圳机，项目机等还是非常受欢迎，目前大型知名品牌商以市场占有率为主要任务，近两年，放低了价格，互联网透明，更新换代快，价格阶梯式降价，中小厂家死亡不少。

 2006年，具有核心竞争力的公司发展势头还不错，拿到政府不少项目，

而紧跟着进来行内做电子，安防的服务商，当时的市场依旧感觉还能持续经营，偶尔拿着大单也能逍遥一下，心里至少比较有平衡感。

各个地级市，县级市，乡镇渗透率越来越高，硬件市场面临发展的大好时机，一阵风过去后，目前处于平稳阶段，如何过渡发展，又是摆在这么多商家身上的头等大事。

同时在2006年之后，BAT强势崛起，很多公司看到互联网的发展契机，以+互联网的模式发展自己的公司的网站，来接业务。

阿里巴巴，百度，包括分类信息网58，赶集等。

南京智宇科技  百度监控关键词第一

本地化的分类信息

无论是竞价还是seo，还是各种关键词，还是各种搜索引擎形成包围圈达到信息爆炸点，

但是所有的搜索跟分类信息，只是把公司的简介，电话发布出去，前期还是有一定市场，但是后期越来越发现，用户最终买单的不是信息，有时候信息提供优劣无从分辨，而且最终落实到实处，服务的质量，服务的体系，这些才是用户亲身能体会到的。而不是搜索跟分类把流量导入到服务商的网站，让用户自己评判服务的好坏，不够精准。

第三：2016年用户更需要更精准，更细化，更深入的服务质量，服务体系

这样的模式只有 互联网+智能服务 的模式才可以全国撒开，真切才能做到服务的即时，保障，安全，有效，最主要是规范。同时这几年大量的电商，小米，360，苏宁，阿里，京东等，包括硬件巨头，美的，清华同方，等等巨头深入到智能硬件领域，做产品布局的布局，做生态的做生态，做产品杂货铺的做杂货铺等等，一系列，他们到牵涉到一个最头疼的问题，就是产品的服务。而服务做的不够有效，直接决定产品的生死，限制了平台，品牌的发展，也决定了平台的生死。

选自：曹兴旺博客

终于在2016年，在时间线 跟 信息流线交叉的一个点上：巨力马平台诞生了

巨力马平台   --安防智能硬件设计、安装、调试、培训、租赁、维护、售后服务等

www.julima.cn

巨力马:国内首家基于LBS,线上发布订单,派订单,线上支付,线下服务,智能商品垂直服务的大B TO小B平台

巨力马保守抓住全国三十万服务商，形成一个服务体系，一种服务的流程，一种服务管理，一种服务的交集，一种服务的理念。

宗旨：对于用户，得到更好的体验，更多的实惠，效率提升。

通过电商版，厂家版两个入口达到各级权益有限分布。

通过各种资源，各种调配，手机与pc有效交互，及时连接，各种报表随心所欲的查询。