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对话南京珠江路赛格安防销售商： 聊了一个下午，赛格商场一个哥们讲到，用户越来越想花少钱，安装智能安防，甚至电商去买产品，服务商，销售商因为没有钱赚，后续服务没人管了。踢皮球，时常有的事情，你即使给他服务好，用户不买账，下一次他还要去比价，他为了省300，500的又去找别人了，做的累死。这个东西也挺烦的，即使好好的东西，安装上去就是不能正常显示，不是今天这个头子有问题，就是明天那个探头有问题，反正产品是好的，就是有问题，兼容问题，还是智能手机问题，还是网络设备问题，反正问题挺多，换其他品牌又好了，没有利润的话，怎么搞。随便客户找谁，找我就是上门一次500。
    安装也是问题，带着东西去了，夫妻还没商量好，有的还打架，我们又回来了，白跑。有的安装难度也是不好说，有的高，有的危险，有的不通，盖线盒子美观，沟通也有很多工作，工作量也没法搞清，中国人情社会，有的业务，你不打点，很多手续，沟通成本也高，卡着你，不验收或者验收不通过。
 人工死贵，拖了两天，几千块没有了，用户也不买单。
  
 一下午让他一吐为快。

安防越来越智能，对应的服务，没有标准，没有流程，动了谁的蛋糕，都不买账。

有偿服务：一旦距离较近，才极有可能服务效率更快，费用降低，服务体系更完善。更有依赖性。

用户既然选择了到淘宝买产品，就要提前做好服务不及时，保障不及时的准备，但是消费者依旧越来越多选择到淘宝买，价格低是王道。价格低，服务无从谈起，只要流量流入，没有精力重视口碑的厂家，快速的布局市场，快速的变现，快速的盈利，对现实也认了。只有消费者不认，不认，最后你买单。厂家需要强大的成本支撑，没有利润，不会有服务。巨力马为此付出了全部的爱，全部的精力，帮厂家擦屁股，帮用户做服务，帮人工找订单。

智能硬件，归属于电子科技行业和软件工程行业，产品的快速更新，价格的快速迭代，信息的快速对称，作为服务商，口碑营销的砝码越来越轻，作为服务商没有核心竞争力，会越来越在市场中缺乏战斗力，而作为巨力马平台本身，构建新型口碑营销来营销这个行业，作为巨力马从业人员，义无反顾，为了这个目标而作出贡献。

2:  人机智能+定位服务

很多人听过人机智能，很多人并不知道是做什么的？我来用我们行业的两个案例讲人机智能

第一个案例：我想安装智能探头8个，不清楚什么样的方案，需要什么样的功能，什么样的服务，什么样的服务，最主要什么样的价格，这样的智能完全建立在找多家单位，面谈，靠经验判断，而服务商有经验的完全用自己大脑经验来提供给用户，但是自己大脑的经验完全没有共享在互联网平台里，没有互联互通，用户没有从互联网海量信息中获取有用信息，实施案例，沟通成本，线下资源完全靠双方思想博弈，这叫传统生意和传统谈业务方式。结局，用户很多时候并不买单。
   第二种案例，我有安装监控需求，预算心里价格在8千，这就需要非常好的性价比的材料，方案，人工，服务，维护全部呵护我，我需要互联网系统提供准确的案例，组织套餐，推荐给我最新，功能最齐全，最优质的产品推送给我，满足我需求，也有可能会扩充我的需求，最大化来满足，或者适当加价，所以完全依靠互联网的云数据大脑来最大化的判断线上数据，线上资源，过滤有用信息，匹配最优质的信息，最快的速度完成订单，在完全可视化的互联网资源中找到可靠服务商，长久合作。
  这是目前安防行业，智能化硬件碰到的最头疼的事情，而不是仅仅遇到订单需求，没有互联网的大脑给你更多有价值的参考信息，而你只有通过更多的朋友，更多的电话，更多的qq去找你所需要的信息，耗费了大量时间，有时候没有结果。
  目前行业内这样的情况一直没有解决，也没有有价值的平台出来，买卖产品的平台成为过去时。电子商务，无商无务！
行业经验:巨力马平台www.julima.cn 目前只是基础，您所看到的只是构建初级基础，真正的完善的东西还是非常巨大的。

科技只是硬件，所有事情都是人来做。---《寒战》语录

服务的数据，标准，体系都是人来制定。