明源云采购作为房地产领域的招投标专业平台，特别推出“我在明源云采购为自己代言”的主题采访活动，通过交流与对话的方式，展现出供应商在各自领域的优势。今天，我们一起走进深圳市华安泰智能科技有限公司。

　　你有你的渠道，我有我的产品

　　你选择我的现在，我呵护你的未来

　　你可以放心购买，我们会证明我们的品质和诚意

　　合作注定需要磨合，一路少不了误解和质疑，但--那又怎样，只要真诚沟通必将携手共赢！我是岑兆祥，我在明源云采购为自己代言！

 

深圳市华安泰智能科技有限公司岑兆祥在明源云采购为自己代言
 

　　深圳市华安泰智能科技有限公司总部坐落于美丽的“鹏城”深圳，是一家集研发、生产、销售和服务于一体的大型高新技术企业，是知名的智能监控系统产品解决方案供应商。自2006年创建至今，已拥有多年的安防监控产品制造经验，产品涵盖了百万高清摄像机、网络摄像机、阵列红外摄像机、球机、网络视频服务器、硬盘录像机、中心平台、监视器、传输光端机、矩阵控制系统产品各个系列，是国内安防行业的领先企业。
 

　　华安泰智能科技有限公司总经理岑兆祥先生积极拥抱互联网，加入明源云采购平台，参加“我在明源云采购为自己代言”活动，带领我们去了解不一样的华安泰智能科技公司。
 

　　根据岑兆祥先生介绍，华安泰公司是科技部审核认定的国家级高新技术企业及软件企业，已通过ISO9001质量管理体系认证及3C认证，产品通过GB/T28181《安全防范视频监控联网系统信息传输、交换、控制技术要求》。公司现有员工180人，其中研发和方案设计人员占45%以上。
 

　　华安泰拥有10年安防监控产品制造经验和监所用户安防服务经验，用可靠的产品和服务打造出了HAT和VIKOR两个民族品牌。其中VIKOR品牌已经国家被司法部授予“中国监所安防行业推荐品牌”.在这个品牌上，岑兆祥在市场和质量价值上作了取舍，专注服务于高质量要求和高专业度的中高端客户群体。VIKOR品牌的最早客户群体就是监狱和看守所的安防系统。现在，VIKOR品牌能和国际大品牌相媲美，成了很多监狱看守所的指定品牌。
 

　　除了定位于中高端的VIKOR品牌，华安泰还有一个HAT（华安泰）品牌。这个品牌的产品主要优势在于性价比，市场目标是锁定于经销商和代理商。根据岑兆祥介绍，目前全国已经有30家经销商和代理商。“我们的目标是在年内达到50家。这个品牌的产品主要是走经销代理路线，利润很低，但是量比较大。”
 

　　华安泰能立足市场，其竞争优势主要体现在两个方面：

　　一是产品方面：产品有三大特点，稳定性强，技术指标好、性价比高。VIKOR系列摄像机在低照度、宽动态效果及红外灯稳定性方面已经历经考验，深受用户好评，06年启用的江苏某第监狱的1000台摄像机至今运行良好，图像稳定。VIKOR网络标清及百万像素网络高清摄像机，高画质，低码流的突出指标，2010年被评为十大新锐产品，200万像素高清可向上兼容300万与500万像素，并且有超高的性价比。在网络产品系列，VIKOR可以提供前端摄像机，包括百万高清网络摄像机、网络编解码、网络存储及综合安防平台全系列产品，特别是高清摄像机的低照度效果和高清摄像机所占存储资源两大难题，VIKOR做了科学的解决。应该说在网络高清这方面，华安泰有足够的技术优势。
 

　　二是服务方面：岑兆祥先生认为：“为客户服务是我们存在的唯一的价值，能够真正理解客户需求并满足客户需求，真诚提供客户服务并持续提供客户服务，是我们的服务理念。”华安泰智能在这一方面有一整套服务体系，包括统一的客服热线，专业的客服团队，规范的服务流程，和遍布全国的服务网点。
 

　　华安泰公司的产品现在广泛运用于监狱，因为监狱安防比较特殊，环境比较封闭，很多人不愿意去做。监狱安防的各种程序十分麻烦，需要办各种手续，所以在监狱安防的定制化方面不是十分理想。一位客户曾告诉岑兆祥，监狱管理人员想对产品进行一些改进，但是一直没有企业来做这件事情。监狱的工作人员对安防监控探头提出了两个意见。其一，一个监仓里安装两个监控探头台浪费，但是安装一个探头会存在盲区，希望企业能够解决这个问题。其二，监仓的半球需要防爆盒防拆卸。
 

　　在客户的要求下，华安泰做了两件事。首先，将监仓内的半球的镜头换成2.8mm到10mm的镜头，解决了盲区问题。其次是添加防爆护罩。将监控探头原来使用的十字螺丝或者六角螺丝全部换掉，重新开模定制八角螺丝，从而解决了监控探头有可能被犯人拆卸的问题。
 

　　为徐州监狱的安防做了定制化后，华安泰也在监狱安防领域内声名鹊起。此后，华安泰的产品开始广泛地运用于金陵监狱、句容监狱等等。紧接着，华安泰中标了湖南、江西的看守所安防系统，也逐渐成为国内领先的监狱智能化监控企业。
 

　　岑兆祥曾经是华为的员工，那段工作经历对他的影响很深，开创华安泰之后他也把在华为学到的一些东西融合进了公司的建构、管理之中。岑兆祥说：“我们公司叫做华安泰，其中‘华’字来源于华为，‘安泰’的意思是安全，希望国泰民安。安全是人类的基础需求。追求智能化的安全也是生活不断进步的象征。智能化的设备正在改变和丰富着人们的生活节奏和生活方式。我希望华安泰将来的发展也会沿着这条路走下去。”“当然，与华为相比，我们叫高山仰止，景行行止，虽不能至，心向往之。我们的梦想就是建立这样一个平台。让华安泰的员工也享有同样的文化和氛围。让每一个华安泰员工过上更幸福的生活。”
 

　　对于已经从事安防行业多年的岑兆祥来说，他对这个行业最大的感想是这个行业大家都付出了很多，但现在还存在瓶颈。最大的瓶颈在于技术，谁掌握了技术谁便是下一个赢家。未来行业的发展前景还很广阔，需要更多技术型的公司共同开创更高质量的产品，更高质量的服务，真正为行业谋福。