中国企业发展过程中，会遇到很多的诱惑，特别在目前的中国市场。对于安防行业来说，在“混沌”的市场总体里，很多企业在发展中也可能会看不清方向。对于中小企业来说，在一个大众化市场上实现差异化几乎是不可能的，因为差异化的特点是高投入、高产出，无论是开发费用、渠道建设等费用都是十分庞大的。如今，安防产品同质化不断加剧，市场在发展，用户变成熟，在用户需求开始拒绝同质化的境况下，企业该如何做好差异化的战略？

在企业战略上，深圳华安泰智能科技一直坚持专注于监所等“行业细分”领域，并根据用户需求的变化做更为深度和精度的解决方案。华安泰将2014年确定为公司“行业突进年，产品优化年”。

行业突进年

随着整个安防市场的容量不断增加，其产品需求也将越来越广泛。除了对安防产品的需求不断增加以外，用户还需要定制特殊化的服务，华安泰不仅要为行业用户提供基础的安全防范措施，还需要根据用户的工作环境和工作特点，为其量身打造专业的产品和系统，提供个性化的服务。

目前，华安泰在吉林省的监狱应用覆盖到全省，湖南省的监狱占据了半壁江山等等，在全国大部分的省市都有成功案例。当然，华安泰并不满足于目前的成绩，她希望让自身的优秀产品为更多的监所等行业市场服务。

今年，华安泰在模式上做了新的改变，以建立和深化各地的战略联盟为主要思路，同时要求湖南、四川、浙江、广西、吉林等8个地区办事处及各地服务点完善和强化销售及服务机制，并以能复制的推广模式和服务方式来产生“乘法”效应，实现行业的突进。

产品优化年

华安泰从成立之初便立足于监狱这样的细分行业，一方面可以摆脱产品同质化的激烈价格竞争；另一方面，可以更深入、集中、全面把握监所安防需求的特征。对于用户来说，可以在更大范围内选择适合自身个性化应用的产品和系统，从而对业务、管理带来更多的便利和增值服务。

2014年，华安泰对旗下VIKOR品牌产品将实现三大方面的优化。

外观优化。华安泰将开始全面启用私模，近期最新发布的VIKOR“鹰瞳”系列便是其典型代表。“鹰瞳”系列采用业内名师设计，“高大上”的独特外形充分彰显其简约时尚的国际范儿。

功能优化。除了经典的全景鱼眼高清网络摄像机，更具针对性的走廊模式摄像机、光口摄像机、“鹰瞳”系列摄像机正在逐步上市。这些产品的共同特点都是针对特别场所而拥有特殊功能，这也就是特别“定制化”产品。

芯片方案优化。VIKOR产品在芯片上主要应用的是TI方案，华安泰更加完善与源头厂商美国德州仪器 （Texas Instruments）合作渠道及科研；

华安泰出色产品定位让它在国内监所市场中获得很好成绩，尤其是专业化及定制化路线在众多项目上赢得掌声，如高清综合管理平台将存储管理转发集成在单台设备中，全系列的全景鱼眼摄像机满足监舍等区域无监控死角的要求，走廊模式摄像机直指监狱内狭长的空间解决方案，等等。这些特性都让它在监所安防市场大受欢迎。（战略解析，未完待续。）